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6.12

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后面发生了两件事,让马凯觉得,张玮对江总的评价很客观。

首先,是有天他看到了小顾的报表。当时指名要做63的那个客户,新开了一些案子。而且备货量还挺大的。马凯问小顾是怎么回事。

小顾是个没什么心计的姑娘。她和马凯熟了之后,把他也当成自己公司的人,就和马凯八卦:

“这家啊。他们其实挺有钱的。出迪拜的大客户。他们在迪拜做配件也很厉害。你们这些63,不都是裸机出客户的嘛?你们客户就从他们那儿拿配件,包成完整的机器。他们应该就是这么知道了,我们公司有63这个板子。但是江总就是不承认。”

“江总和周姐说,他们没做过高仿,不知道坑在哪里,不能给他们说有这个板子。所以周姐和我们都交代过了。然后我也不知道他们怎么谈得,就在李云泽那里开了几个项目。卖得还挺好的。”

“有好几个客户都是这样的。为了找63的板子来我们公司,结果做了其他的项目。”

马凯这才理解了。

方案公司的客户群体是相对固定的。除了集成公司的老板们互相介绍,销售和项目自带的客户资源,也没什么拓新的渠道。说起来,手机有不同的外观,不同的功能,但都是MTK,本质上并没有什么差异点。客户习惯了一个方案公司之后,就会深度地适应这个方案公司的软件风格,物料风格,沟通方式等等。换方案公司,对于集成公司来说,风险还是挺大的。

促成尝试的动力,要不来自超低价的吸引,要不是超级明星板型。

前者,江总在行业内已经够有名气了。后者,他能拿出来的超级明星板型,大约也就是高仿这一块了。

所以,他应该也是想赌中张玮的那个图纸吧。

另外还有一个事,验证了马凯的担心是多余的。

马凯老想着江总那天说:如果你们想息事宁人就不要做了。

他就是在担心这个。

有天,又是从小顾那儿被叫到江总办公室,他一进去,看到林总坐在沙发上。

“来,和你老领导打个招呼。”江总笑着说。

“哎哟,马总。”林总笑嘻嘻地打趣马凯:“小子可以啊,高仿一哥。”

“领导你不要取笑我。”马凯忙不迭地摆手,坐下来给他们泡茶。

江总看着他俩,然后对林总说:“老林,我劝你一句,有些事情,能想通就想通。阿杰不做又怎么样呢?你要趁着这个局面,赶紧找到自己公司的定位。”

他顺手接过马凯递过来的茶杯,用另一只手指着马凯说:“你别看他们几个瞎胡闹,他们已经快找到自己的定位了。”

林总哈哈了几句,觉得话题没法往下聊,就起身告辞了。

马凯反应过来,叫他进来就是为了送客的。

江总应该是念着旧情,难得的站起来送老林去电梯口。马凯跟着他。

看着电梯门关上,他们转身往回走。江总一边摇头一边说:

“哎,老林这个人啊。不知道什么时候才能想清楚。”

他停了一下脚步,侧身看了一下马凯,说:“还不如你。”

马凯就这样,被江总整得像坐过山车。

偏偏马凯那段时间又要经常跑江总公司。为了那个新项目的立项。

张玮买的那张图纸上,标注的型号是6700。按照nokia的命名风格,这确实是一个超级机型才会有的型号。张玮两眼放光,没日没夜地和李敬亭泡在一起,研究结构,研究主要部件。

张玮想把项目立在李云泽那个事业部,用来平衡一下王明。江总不同意。

“你们这边的线,王明跟得这么顺了?为什么要拆走?”

马凯他们分析原因,一是李云泽毕竟新来不久,江总不是很放心。二是王明今年的业务被分走不少,江总也需要稳稳王明的心。

然而,明哥永远是不见兔子不撒鹰的主。他也许不愿意接受这种赌的方式。他对这个项目的信心没那么高。

张玮开始是让方方去跟这个项目。他大部分时间是通宵干活,白天方方就能帮他去落实进度。可是,方方跟了几天,就和王明大吵了一架。他回来气呼呼地对着张玮说:“这活我干不了,我会被气死的。”

“这么着,采购的事情,我来做。让马凯去跟项目吧,他脾气比我好。他能搞的定。”

马凯很为难。他手上都是一堆杂七杂八的事情。扔给方方他不放心。

张玮看他不接话,大概知道意思,就说:“算了吧,我自己跟吧。”

说这话的时候,是大清早9点多。马凯来仓库的时候,张玮是睡在客厅的沙发上的。方方来的时候,张玮才醒。他明显没睡好,满头乱发,两眼发青。

马凯一心软,就说:“这样吧,我给你打下手。我只要仓库没事,就去王明那儿给你守着。”

马凯不在仓库待,阿龙也就尽量不去仓库,免得单独碰到方方尴尬。

那段时间方方跑工厂勤了些。他说,生产上的事情,尽量不分马凯的精力。

阿龙反倒是陪着马凯跑。

忙归忙,但气氛却挺上进。张玮的心情也好了起来。

然后他们仨,有天在江总办公室,开开心心地陪江总吹牛的时候,老卢进来了。

老卢见到他们倒不是很尴尬。他有时会在华强北和阿龙喝酒。

他很热情地搂了下马凯,笑嘻嘻地说:“马凯,台湾那个项目后来又加了六千台,你知不知道?这个项目真的要感谢你哟,后面我们就照着你之前的方法做。哎,还挺顺利。”

“哎呀,玮哥,你现在混得好了呀。几个小兄弟都被你带出来了。看你们意气风发的样子,啧啧。我看年底你们都得买宝马。”

“哎,大佬,要不晚上让玮哥安排一下,我们喝个酒啊?”

老卢八面玲珑地招呼着各位。他说去喝酒,也就是去找个夜总会。江总一般是不参与这种场子的

张玮和阿龙对视了一眼,知道今晚这顿不好逃,就一直撺掇着江总:“大佬,你一定得去,你都没和我们去过,你不去,我们都不去。”

江总笑着骂了一句:“他妈的!你们为什么拉上我!我不去。”

他用半命令的语气对张玮说:“玮哥,你,晚上安排一个好场子,你们四个,好好陪老卢喝一杯。”

马凯他们都知道江总是什么意思。

一是给老卢面子。曾经的小弟们比他现在混得好,出点血是应该的。

二是江总想借这么个机会,把方方和阿龙的心结解了。

马凯就出去给方方打电话,把这两层意思给他讲明白了,方方顿了一下,在电话那头说,行,我保证晚上大家开开心心的。

于是就让阿龙定场子。大家分头安排。龙刚当天发烧,没去工厂。马凯交代方方守着机器,晚上直接送华强北。他又回了趟仓库,帮着张欣雅把所有的东西都理好。

他又给龙刚打了个电话,问他身体如何了?龙刚说问题不太大。第二天应该不耽误去工厂。马凯和张玮商量了一下,让龙刚早上睡醒了再走。这样方方晚上可以早点回来,没做完的机器,刚好第二天早上再做。

一切交代妥当差不多晚上8点多了。张玮开着车带马凯走。

“你办事还是比我有条理的多。”张玮突然说:“有时候我真的挺佩服你,像个女人一样心细,方方面面都能考虑得到。”

“恩,我要是个女的,应该是大家族的当家媳妇。”

“就王熙凤呗?”

他俩哈哈大笑。多日以来的阴霾一扫而去。

到了华强北,人齐了之后都9点多了。老卢带了个女朋友。

路上的时候,马凯就在和张玮想阴招。他们决定吃饭的时候多喝一点,这样去夜总会就喝不了多少酒。

夜总会酒多贵啊。

然而,老卢那天或许是心情不好,也许是存心让张玮放血。闹闹腾腾地折腾到夜里三四点。开了三瓶轩尼诗。

阿龙和那个场子熟,还打了折。结账的时候,房费花了六千多,小费给了快三千。

等到老卢走了之后,马凯怒气冲冲地说:他妈的,老卢是不是疯了?真以为我们的钱是大风刮来的嘛?

他们四个跌跌撞撞地走出门,都没敢开车。

马凯打车到家的时候,快五点了,他一躺到沙发上就睡了。

再醒来的时候,屋里已经很热了。有个风扇在对着他吹。应该是万姑娘上班之前帮他弄得。

他是被手机吵醒的。

一遍遍地响。他实在是受不了了,眯着眼看了下,是张玮。

他接起来,电话里,张玮声音低沉,语气急促:

“龙刚在福龙路上把人撞死了。”

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