“……”

主持人先是一番开场白，然后杨青云介绍今天节目的流程，他说了盛大的抽奖活动，特等奖，一等奖的设置。

又说了吃西瓜比赛，胜者可以得到一台电风扇的奖励……

这些展销会的套路杨青云实在太熟悉了，所以这些安排他都轻车熟路，如何调动大家的气氛，搞热场子他经验太丰富了。

果然，他这一番煽动，场子立马就热了，现场的气氛起来了，立马就上歌舞表演。要知道现在还是98年，雍平还比较落后，像杨青云这样的营销套路在沿海都还不常见呢，现在在雍平施展出来，这样的效果可想而知。

县剧团的节目安排也都是陈玉娇把关的，那个年代体制内的演员歌手水平真的比较高，在精神文化十分匮乏的乡村这种高质量的演出真的罕见。

尤其是魔术师丁秋老师的钓鱼绝技，用绳子挂着大钩子，绳子扔在人群中，然后一拎起来上面就挂着一条大黑鱼，这样的魔术放在抖音时代那根本不能入眼，可是在这个年代一下把大家的热情调动起来了。

魔术结束之后杨青云立马介入，先是吃西瓜大赛的初赛，二十多个大汉赤膊上阵，比谁吃得更快，这样的互动在主持人戏谑的调侃之中让几乎所有人的观众都参与了进来，呐喊声，喧嚣声，口哨声响彻了全场。

吃西瓜大赛第一轮决出了十个大汉晋级，大家都很高兴，因为没有晋级的大汉白吃了一顿西瓜，而这些大汉都不是孤立的，下场之后他们和周围人攀谈说话，大家对舞台的感觉更好，这就是一种参与性。

现场的气氛调动起来了，杨青云开始搞推销了，推销第一波冰箱销售，这一波包含产品介绍，冰箱展示，冰箱投资大收益率，还有最后一锤定音的杀招：“今天现场拍板买冰箱，一律最低价大酬宾，原价2980一台的冰箱，今天一律最低折扣2580元，另外现场拍板订货，立马送最高档电饭锅一台！”

这个时候气氛最热烈了，杨青云整个人也处在最有激情的时候，促销的条款一条条的加码，内心狂热的观众情绪已经被调到了顶点。

很多人其实都在犹豫要不要买一台冰箱，这些人大都是开店经商的人，月全镇这么大一个镇，十六个自然村目前冰箱的保有量还不足十台。别的地方不提，就是镇上目前都还只有一台冰箱，显然需求端是强劲的。

今年这个夏天来得有点迟，之前有人想投资卖冰箱的因为天气不热打消了念头，这几天天气高温之后，镇上的冰箱销量火爆，其他的店里眼红得很，所以意向客户购买的欲望是很强的。

需求端没问题，杨青云又把场景营销搞到了位，还有最后一步，这个时候得有人点火啊！而这一点杨青云早就安排了，月全镇中学的张校长，他们学校商店要买一台冰箱，其实这事儿昨天就敲定了，但是今天张校长欣然的给陈东阳当了一次点火人。

“我要一台！”张校长站起身来当即拍板，这个时候他瘦瘦小小的身子在所有人的注目之下显得特别的伟岸潇洒。

“好！张校长现场拍板，订大冰箱一台！”杨青云立刻用夸张的声音高喊，这一喊将气氛进一步推上去，礼品又准备好了，上面一台新款的电饭锅看上去就高端大气上档次。

反正要买冰箱的，今年不买明年必然要买，现在展销会到了家门口了，价格也是最低的，最重要的是买了冰箱还送电饭锅，这还犹豫什么？

“我也要一台！”镇上东村的商店老板刘阳现场拍板定了一台。

刘阳一出手，和他对门开店的钟伟，他们两人是老冤家呢！两家干什么都要比一比，去年钟伟买了电视卫星接收机，刘阳家马上就买了。

刘阳人还没坐下，钟伟就站起身来道：“我也拍板买一台！”

“好，好！我们钟老板又订了一台！我们已经送出去了三台电饭锅了！”

“我也要一台！”镇上唯一的肉店，毛屠夫抬手要一台：“热天卖肉，没冰箱不成啊，有了那玩意儿，我一天杀一头猪没销完心中一点都不慌！”

毛屠夫开口了，镇上首富，月全镇唯一加油站的老板孙开仁也不能落后啊，他孙开仁的名声在外呢，再说了加油站也卖饮料啊，有一台冰箱给司机们卖冰激凌，冷饮这不愁收不回成本。

要知道那个年代司机可是个高大上的职业，他们的消费力最强劲，所以镇上大家都搞高大上，孙老板的加油站绝对不能落后。