常天浩解释道，“平衡度这样掌握：你不买道具，不花钱，不影响执行游戏，但花钱买装备后会有更好的游戏体验和形象展示，甚至还可以在某些关键节日推出升级符、传送符等装备……总而言之，氪金可以变得更强！”

张公权皱着眉头道：“这岂不是会破坏游戏体验，让人觉得不公平？”

“这是更高层次的公平。”常天浩笑笑，“你有充足时间可长期挂机刷级，有些人没充足时间，又想玩游戏，那岂不是总被你们虐？但他花钱就可以恢复平衡，达到你有时间我有钱的新平衡。如果一个人又有钱又有闲，他在游戏中获得优势地位难道不应该么？”

清华众人面面相觑，不知道对这番道理如何辩驳，听着好像没错，但总感觉哪里不对劲！

王慧玲插话道：“我觉得常总的思路没什么问题。古人都知道一寸光阴一寸金，时间其实是可以用金钱来衡量的；再退一步说，你在网吧打游戏，上网本身要收钱，多耗费的时间用其实也花了钱，又不见得每个玩家都可以不花钱上网。”

清华众人明白过来了，他们观念中还是觉得上网不花钱：宁致远和张公权不用说，单位就有网络，上班摸鱼就能开《侠客行》，其他学生在学校机房也比较容易上网。他们忽视了社会上其他人没这种便利条件，要么通过网吧上网，要么通过电话线拨号上网——这本质都要花钱。

年纪最小的赵齐伟问：“那怎么收到玩家的钱呢？总不至于让他们买个东西就给公司汇一次款吧，那太麻烦了。”

“不用这么麻烦，我们准备了配套软件……姜工，麻烦你把网吧管理软件创意和诸位讲一下。”

旁听的姜长宏就把网吧管理软件中地充、支付、结算等流程简明扼要地讲了一遍。

平安夜晚会散场后，其他员工要么继续活动，要么解散回家，第二天虽是周六，但碰上圣诞节，公司额外多放一天，他和廖忠磊算公司骨干，再加上今天又有“清华考察团”在，便一起留下来参与介绍会。

经过这番讲解，众人对常天浩的思路更加明确：网吧管理软件需要做电子商务，但目前还没东西可交易，《水浒群英传》就扮演了这角色。相当于通天公司既把渠道准备好，又把里面该运作的东西也准备好。这就是所谓的游戏本身无所谓盈利不盈利，关键还在促进网吧管理软件这玩意——游戏玩家越多，这套管理软件服务面就越广。

这印证了常天浩的建构主义逻辑：很多时候需求不是本能，而是被观念创造出来的。比如减肥，当把极端消瘦体型定义为标准体型时，正常人减肥的市场就打开了，减肥产品就大行其道。减肥与其说是客观需要，不如说是主观认知需求。

“谈完《水浒群英传》，我们再来看第二个游戏项目——在线棋牌。”常天浩道，“MUD游戏有局限性，就是对电脑知识要求比较高，命令行操作的《侠客行》不用说，我们拟推出的图形化MUD也如此，不过在线棋牌准入门槛低得多，大概有小学文化就可以操作。”

“在线棋牌这项目我不陌生……”潘德光忽然举手，“京城有家联众公司正在搞这项目，他们暑假开始折腾起来，老板好像叫鲍岳桥，对，就是那个开发了UCDOS的鲍岳桥！”

识货人还是有的，今年6月2日，联众在东方网景上线，因为人多后系统升级造成带宽不够，直接被咔嚓了；9月末，联众服务器搬到银联线路上，但时不时会断线；11月，联众服务器又搬到北京信息港上，总算人气上来了些。

潘德光笑道：“联众最初没钱打广告，所以没人知道这网站，一个来玩的人都没，我是被同学拉过去的，还知道鲍岳桥他们三人注册了3个ID扮演玩家陪新用户玩，来一个他们陪一个，为拉拢人他们还故意作弊——不是三人作弊赢，而是三人作弊输，让对面赢了还想赢!”

“哈哈哈哈!”众人一顿大笑。

早期互联网真是一言难尽，你能想象QQ刚起步时为拉人聊天，波尼·马亲自扮演女网友陪聊的事？10年后给1个亿他都不会再干这种事了！所以那个不知名网友完全可以骄傲——当年我与男扮女装的波尼·马在网上谈笑风生……

在建构主义·常这里，这些都不是问题，不是没人来玩嘛？

简单！花钱请人来！50元一天雇佣大学生上棋牌游戏陪玩不就结了？

等7-8层办公室、服务器和电脑安排好，还怕学生不抢着来玩？有的玩还有钱拿，这真是天上掉馅饼了。玩着玩着他们回去一宣传就有人气了嘛。

听完常天浩的设想，所有人目瞪口呆，但不得不承认创意总监的创意真是天马行空、不拘一格……