单本！

足足有十几本叠在一起，这些东西对唐浩而言，一点都不陌生，在s市的时候，他就要经常接触这些单本。

“哥，这本是我的统计。”唐轩从自己的房间里拿出一本硬皮本。

“噢！”

唐浩轻应了一声，他把硬皮本放到一边，认真的翻起之前的单本，一本一本的翻看，同时，他也知道，别看这十几本单本放在一起叠得很高的样子，实际上单本的使用度并不高，换言之就是一本单本有可能只开出一页两页，查看起来很方便：“三十万个支架？这是年前的那笔吧？”

“是的，这个叫威利的人就是年前跟我拿三十万个支架的人，开出的价格是23块一个。”

唐轩也凑了过来，指着单价一行，道：“你看，在这里，是23块一个，后面的才是结价，下面还有一个总计金额。”

唐浩点了点头，他有眼睛，也懂得如何去看这些单据，只是堂弟凑过来指出，他也没有反对，看了一眼没有任何问题，就翻开唐轩点了点头，颇有些低沉：“还是原来那样，一个界板少两块，开出的是63块一个界板，他的要求也很简单，就是再减，要5块的利润空间，60块一个。”

这一次，唐浩没有想象中的骂fu.ck，轻轻的点了点头，沉吟片刻道：“他是不是还威胁如果不降价的话。以后就不跟我们拿？”

“尽管没有明着说，但意思就那样。”唐轩点了点头，第一个客户，他还是想要经营下去的。

“fu.ck！”

唐浩这一次骂了，很多人都说鬼佬很好骗。实则不然。他们精明着呢，特别是那些入乡随俗很久的鬼佬，他们鬼精鬼精的。想要骗他们一点都不容易，甚至有时候你一个不小心还上了他们的当：“下一次他要是还有这样的暗示，你直接告诉他，让他死了这份心。”

未了，顿了顿。他解释道：“我们的支架，我们的界板，我们的后壳，都是独以无一的，是别人所做不来的，尽管市场上也有a货的支架，有a货界板。还有a货后壳，但是，没有a+的产品。” “这是他们的事情，不关我们的事情。”

唐浩叹了一口气，道：“你的思想被他们主导了...我们才是供货方，且东西做好，不应该是他们来主导我们的思想，而是我们主导他们的思想，至于说他们跟不跟我们拿，那是他们的事情。”

“少一个客户，我们会赚少很多钱，但是，如果思想被他们主导，那么我们会赚更少钱，有些时候，就要硬气一点。”

“就一句话，你爱拿不拿，你不爱我们不强求，你要来拿，我们一视同仁。”

唐轩认真的听着，他没有吱声，显然，他也发现了自己的问题。

“还有，s市那边已经准备降价，就我回去之后，降幅是支架18，界板50，后壳100。”

唐浩多强调一声：“那边降完之后，你这边别急着降，等我的电话，这一步不同步降，而是应该结合实际，当然，一些关系好的客户，你可以跟他们透露，让他们推迟一两天再拿，或是直接就给他们用降价后的价格。”…