公孙恭一脸病态，身体瘦弱，当初袁氏兄弟前来投奔之时，就是他出主意，杀了袁氏兄弟。

后来也是他，接替了公孙康的位子。

见对方就是不往正题上说，鲁肃也无计可施，自好虚与委蛇，闷着头喝酒。

孙尚香和徐氏，一时之间也不好开口，只跟公孙康派来陪同的两个女眷，说些闲话。

刘封自然不会参与这些事情，他挨着张敞坐，两人就说些关于辽东的风土人情的话。

在刘封看来，江东派出的这个外交团队，其实很失败。

首先在人员的组成上就不合理。

孙尚香和徐氏作为孙家人，地位是够了，也足以显示孙权的诚意。

但是作为职业外交官的，选择鲁肃就是个错误。

鲁肃固然有地位，有名望，在内政甚至军事上，都颇有才干。但是他的外交才能和机变才能都不行。

此前在跟诸葛亮打交道的时候，在东吴占尽了优势的情况下，在诸葛亮手里还屡屡吃亏。

至于甘宁，只是个武将，不仅不懂外交，级别也不够。

虞重和张卓，级别低，又只是比较专业性的人员，更是没有什么话语权。

就在沉闷之际，王伦突然放下酒杯，变得一本正经。

“江东虽说想与我辽东结盟，我看并无诚意”。

表情严肃，语气庄重。

“此话从何说起？”

鲁肃吃惊道。

“只是贸易交通，结盟何益？没有你们江东，我辽东一样屹立不倒。江东虽然新近打败了曹丞相，但曹丞相人多将广，假以时日，必将卷土重来，终究会一统天下。江东不过苟延残喘而已”。

“既然辽东无意结盟，为何还要叫我等前来”？

鲁肃这一句话，就大大失分。自己失了分寸，在气势上就先输了。

“有客自远方来，不过是走个礼数而已。一年来辽东者，成千上万，若是来一个便结盟，辽东如今岂不是有成千上万的盟友”？。

王伦又绕了回来。

“那如何才能结盟”？

完了，彻底叫人家给绕进圈套了。

仅从这一回合看，江东这次外交活动，准备的就很不充分。

首先对于对方的底细，了解的就不多。

王伦是王烈的儿子，王烈原来是公孙度的长史，不仅在民间有巨大的声望，对于公孙度也有巨大的影响力。

作为王烈之子，目前又是公孙康的长史，不仅是公孙康的幕僚长，还是他最为重要的智囊。

这样一个重要人物，原来竟然一无所知，直到见了面，才知道有这么一个人人物。

不仅仅是人员方面，对于整个辽东的政治、经济、军事、文化等情况，了解的也不多。知道的也很肤浅。

在这种情况下，很难摸清对方的底牌，谈判之中很容易就陷入被动。

江东方面，似乎也没有一个周详的谈判方案，似乎只要来上几个人，随便说说，就能把事情谈成。

这样的谈判，很难成功，即使谈成了，也是对方狮子大开口，自己只有乖乖地吃亏的份儿。