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第三卷 第四十四节 国企(2)

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“华峰电器?哦,就是那家生产饮水机的企业,你那个在香港继承遗产的同学?”林春鸣有一些印象,“嗯,哪家企业效益现在如何?”

“好,很好,超乎想象的好。”沙正阳点点头,一时间都不知道该用什么语言来形容。

华峰电器饮水机的热销在预料之中,问题是热销到这种程度,甚至连最看好的沙正阳都没有预想到。

从五月开始,自然堂的矿泉水进入了畅销期,但是高柏山并不满足,灌装瓶装水满足不了,那么就要考虑上桶装水了,不可能放着那泉眼里的水白白流走啊,那都是钱啊。

所以原本是准备在九月才开始桶装水上市的,但骤然提前到了六月,好在之前各种准备已经做好,只是考虑到时机问题,现在提速也没有出什么状况,而华峰电器也从五月就开始生产备货,整个五月就生产了三个型号的饮水机五一万五千台。

其中最便宜的台式饮水机不过128元一台,柜式的168元一台,而带制冷的288元每台。

伴随着与华峰电器联手打造的广告在全国省级电视台上的持续播出,尤其是以燕京医大和汉川医大几名教授在电视上介绍水的重要性,日常饮用矿泉水的好处,泡茶用矿泉水的妙处,在自然堂水业瓶装水畅销全国的时候,桶装水也迅速走进了汉川的城市中,甚至已经在邻省形成了热潮。

仅仅两个月时间里,以汉都、嘉州两大城市为主甚至包括省内其他一些城市都开始追捧桶装水,尤其是机关企事业单位,更是对这种可以彻底摒弃暖水瓶和保温桶的饮水机格外推崇青睐。

备了两个月的货,只用了十多天时间就销售一空,原来以为288元每台的带制冷的高端机型销售可能会预冷,所以一万五千台中只有两千台属于此类,但没想到其销售势头丝毫不逊色,甚至比第二类的柜式机更受欢迎,这也大大出乎雷霆的预料之外。

从进入热销模式开始,华峰电器不但在继续新建生产线,同时原有生产线也进入了满负荷加三班运转的模式,将产量提升到每月三万台,但是即便是这样,雷霆估计也很难满足需求。

因为随着桶装水概念的炒热,一些地方性矿泉水品牌也开始出现,尤其是临近的川、湘、陕、甘、鄂等省份,其实矿泉水资源都不缺,缺的就是意识和概念,而有了自然堂开头,那么你吃肉,我们跟在后面喝汤总可以吧。

尤其是桶装水,本身就是以供应本地市场为主,成本低,见效快,只要市场渠道一打通,立马就能看到钞票往怀里钻,谁能按捺得住?

而反倒是饮水机一方面需要设计优化,二要元器件供应,三还要建厂,四还要广告宣传,所以短时间内在内陆地区还没有哪家企业能对华峰电器形成威胁。

按照沙正阳和雷霆的估测,三到五年内国内饮水机市场将是一个普及的过程,会逐渐从国家机关企事业单位逐渐向家庭的一个普及过程,对饮水机市场的需求每年起码会保持着五百万到八百万台。

这将是一个二十亿元级别的市场,哪怕华峰电器能在这块市场上占据百分之十,营销额也可以超过二亿元。

而如果在已经领先的前提下,连百分之十的占比都达不到,那沙正阳觉得华峰电器就真的太失败了。

而且在他印象中,前世饮水机市场基本上是被美的、安吉尔、沁园和浪木、格力等几家企业寡头垄断,尤其是美的、安吉尔、沁园三家处于绝对垄断地位,基本上市场占比都在百分之二十以上,华峰只需要达到这个水准,可以稳稳实现伍亿元以上的销售收入,而且饮水机市场也是一个不断升级变革的市场,各种新型号新技术新规格的产品不断涌现,也会加快原有老产品的淘汰,基本上十年就会有一个淘汰周期。

可以说三五年,甚至十年,只要做得好,这个产业都会大有潜力,而且从饮水机到净水机,再到直饮机这一系列的产品衍生和进化,也还会衍生出一个更大的市场来,几十个亿的市场,会逐渐膨胀到数百亿的市场,这也伴随着整个中国城市化进程以及农村饮水安全的改善过程。

但雷霆也很清醒,一招鲜吃遍天的时代早就没有了,现在国内企业的模仿能力超强,华峰电器能保持领先的时间也就是那么一两年,而一两年后那就是拼品牌、拼渠道、拼质量的时候了。

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