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第085章 用妙计智取外商

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“……我去美国?干啥?不会是又要我带人去旅游吧?”刘多福一片茫然,疑惑地追问。

“是这样,有笔大业务,是跟波音公司谈,会谈得很艰难,需要点时间,那帮谈判高手咱也没碰过,请您先去帮我耗着,耗它个一年半载。您呢,不懂业务没关系,有一组人跟您去,你就领导这群人别乱来。谈判?不要着急,就是耗日子,耗着就可以了。”宋刚很惬意地笑着说。

“我……,就怕完不成任务。不过一辈子没出过国,看看也好,但我一句英语也不会说,这判怎么谈呢?耗日子也得谈谈吧?”一脸的疑虑和担忧并没有完全掩饰刘多福的兴奋。

“您这次就痛快地玩几个月,谈判当然还是要谈,您的任务就是压着那些小伙子别太心急,一到关键时候您就叫休会,除了你谁也不能知道我们的意图,所以,你的事很重要也艰苦,还准备挨自己人骂。”

“宋总,我明白了,我就做一墩菩萨,看他们折腾,还要让他们折腾个没完没了,哈哈,这个我可做得了。”刘多福和人耗精力、耗忍耐力是老手了,因此,他觉得这倒是件好玩的事,就爽快地答应下来了。

赴美谈判的人们已经确定了下来,技术部的、销售部的、翻译后勤的,各部门都有,并临时组建了驻美办事处,刘多福任主任,余佑任副主任。

赴美小组会议在多功能二会议室召开,任务都已经交代明白,特别是技术部几位专家清楚了自己的任务和策略。

宋刚说:“这次谈判很重要也很艰难,你们遇到的都是波音公司的谈判高手,原则是不能太急,有耐心,一切都要听书记的,书记这次出去身份是驻美办事处主任。价格和相关事宜我已经交待余佑,及时向我汇报,注意保密。记住,你们是第一次与高手较量,智慧与耐心是制胜关键。其他事项书记会跟你们说。半个月后你们就出发,具体的安排行程黄总也会跟你们交待。”

最后他对书记说:“今年过年你们就在美国过吧,过他们的圣诞节。那里有不少的华人,你们就别打扰他们了。”

“那不是还有大半年吗?拖这么久?”刘多福一脸的困惑。

“不急,这是我们为明年作打算,今年谈下来,这笔业务我还吃不消呢。”宋刚笑着说。

就在刘书记一行准备去美国的同时,宋刚正在进行着另一个重要谈判,参加的人员是宋刚、黄涛、余佑、张力永,肖梅做翻译。这次谈判对手是著名的康氏家族集团,这是个跨国企业,如果谈下来,每年的业务有数亿美金。

汤姆?李是对方的首席代表,也是康氏家族集团的首席执行官,这边的首席代表自然是宋刚。会谈已经进行了三个回合,历时两个多月了。今天应该是最终拍板的时候了。

汤姆?李是混血人,有华人血统,但性格是典型的欧洲人的直率和绅士派头。可今天,他的绅士派头变成了急躁粗野,一开始就说:“尊敬的宋先生和各位,我们的谈判已经太久了,实在是太久了。我很不耐烦,至今不明白,为什么你们坚持只接受我们一半的订单?难道是你们的生产能力不够?难道是对自己的技术没有信心?为什么?为什么?”

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