“哦！那到不用了！还是先定一千五百杆吧”。岑春煊说完开始端茶送客。当亨利离开后马元亮看岑春煊对购进枪炮枪一事有些不舍。就在旁安慰道。

“这次步枪质量照实不错价格也公道，不如大人全部买下，给新军换装一遍也好叫枪弹统一不是”！

“哎傅波你是有所不知呀，开始购进的鄂造不枪就已经花费过多，现下这川省财税已经有些紧张，何况今庚子赔款分摊各省咱们是一个大头。我何尝不想将这批枪支留下”。

“大人如是样，不如我回去组织一下乡绅，把府库中的鄂造步枪及弹药吃下，这样也能缓和财政”。

“哦！如是这样也好，那么你回去凑错一下，我叫人以七成的价格批复给你。但是这还是差近二十万两，不知道傅波你可有什么好办法”。

“最近我二哥的新式产业已经陆续投产，朝廷现在不是鼓励工商业吗，我二哥想在重庆府哪里在建一个铁厂。可以官督商办的形式大人意下如何”。

“官督商办，可别弄的和张之洞的汉阳铁厂一样，何况现在府库中也没钱不是。不如你就叫你二哥商办得了，我给朝廷报备一下，对了！铁厂地址和矿场可选好了，可别学张之洞呀！”

岑春煊现在不能说是有多恨张之洞，但是一有机会还总要诋毁他一下，尤其对他办的各式洋务很是不屑。

“多谢大人提醒，这厂址已经请礼和洋行派来的地址工程师勘探过选为綦江县，哪里有煤又有铁矿，随说铁矿不是富矿，煤质也一般，但是胜在集中而且有綦江河可以运输所以虽说赚大钱不太可能，但是也不会亏本。

所以我二哥想获得綦江的煤矿和铁矿开采权，我也想获得几处矿物的开采权，但是由于位置在会理比较偏远所以不能马上开办”。

“噢！你那几处，如果开采煤铁之物可以先把20万两凑齐，根据路况章程作为每年%5的开采税，十年之后开始正常交税你看怎么样”！

“哪就多谢大人，卑职回去定当极力协调此事”。

随后几天马元起收到电报后和霍夫曼展开了谈判。

“马，你真的决定了，我们的地质工程师根据你们提供的汉阳铁厂川煤报告和地方志等找的綦江铁矿及其附近煤矿都不是很理想，铁矿石含量多不高于40%而且磷硫偏高，其中混矿很严重，选矿很是麻烦，煤矿含硫量达到2%需要洗选，如果你们想向清国各个兵工厂销售的话，我聘请的冶金专家建议你们最好把永川和容县地区的煤矿的采矿权也拿到，那样用低硫气煤和南桐精煤联合炼焦才能达到最好效果，可以说你们綦江铁厂除了矿场集中和运输便利等方面没有什么优势可言。

虽说各大洋行进口钢铁价格偏高，但是你们建立的铁厂产钢成本也是很高。并不具有绝对优势。我也请我的洋行审计师做了一个报告。毛利润大概在25%左右。这对于办纺织等轻工业比起来，利润比较低，如果可以大话我建议你多进口一些纺织或者缫丝机械。

“呵呵！霍夫曼这就不用你担心了，这个产业是我弟弟的，我也不好插手，你还是把咱们开始谈好的价格，出具一个合同现在咱们就可以签了”。

“好吧！我也不劝你了，这是58万两的合同，年产生铁2万吨，钢1万吨，钢轨5000吨的所有冶炼制造常用铁质零件，和矿场矿山开采选洗设备。我将派出四十名工程师和技工指导你们建设并顺利投产，如果在正是投产后你还要雇佣德国工程师和技工的话的话那笔资金将要由你们自己负担”。

“很不错，但是轧钢厂我希望能生产多种型号钢轨，我弟弟尤其要求使之能生产25kg/m以下钢轨”。

“这我理解，矿区铁路在资金不足时修建轻便窄轨铁路也是一个办法，如果可以话我希望矿区内铁路由我方设计，机车采购等方面也由我方承担”。

“这件事情，我会给我弟弟去电报的。那么最近火炮的收购情况怎么样”？

“还可以已经购入二十几门，德军换装的很快，但是国内我也有很多竞争对手，你们给的价格几乎使我要亲自掏运费”。

“哦！霍夫曼别那么小气，这次铁厂的事情你一定赚了很多，何况铁路机车也是很赚钱的，我估计我弟弟会叫你帮他建立一个小型机车厂而不是修理厂，我们的合作是长久的”。

“好吧！上回你订购的缫丝机械和卷烟机械已经运到了，你是打算在上海开厂还是到四川”。

“我可不打算做出口贸易，机械也不是很多，我们打算自产自销，对了！您帮我找几名有经验的机械，冷冲模具设计师和一些技工最好找再几名在干电池厂干过的工程师技工也可以，我想雇佣这些人，我要生产一些我弟弟设计的小东西，等这帮人来了后确定生产流程后相应的设备我会找你订购的。”。

当接到二哥的电报后，马元亮首先就想到了德国人是不有什么目的，但是百思不得其解，最后同意了霍夫曼的请求，雇佣德国人来规划设计但是近40多公里矿区铁路即使轻便窄轨铁路，对现在的马元亮来说也吃不消。最后采用了前世家乡双城曾经出现过的一种特有的简易铁路马拉货车，简易铁路修建7万两又从德国订购四台50马力的蒸汽机车，和一个能制造组装100马力窄轨轻便铁路货用，客用，调度机车厂耗资12万两。</dd>